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股票配资安全 月销14万单, TikTok商家靠降暑神器月入200万美元

发布日期:2024-09-07 05:05    点击次数:204

股票配资安全 月销14万单, TikTok商家靠降暑神器月入200万美元

TikTok在海外的带货能力正在追赶Temu,这一点,做跨境的中国商家非常有发言权。

“你的蓝领工人们终于可以避暑了,因为你用不到一个汉堡的价格给他买了这个”一段简单的文案配上11秒的短视频,在TikTok上获得了2600万播放量和26万多的点赞。

而这段视频中,几位工人腰间别了一个像相机大小的便携风扇,按下开关,凉风吹向整个后背。

不同于我们国内销量火爆的便携式手拿风扇,风靡海外的这款电风扇,不需要人手持,而是直接卡在衣服上,解放人的双手同时实现大面积身体清凉,这样一款看起来设计独特的便携电扇,最近在TikTok渠道销量火爆。

Nox聚星的数据显示,TikTok店铺Ruimai Technology旗下的这款便携风扇在过去30天销售数据暴增,单月销量超14万单,总销售额为215.39万美元。

Ruimai Technology在TikTok的店铺目前只上架了11款商品,其中大部分为移动电源,USB移动风扇类产品,销量最好的是这款三合一便携风扇。

从功能上来看,这款风扇除了可以大面积吹风,也可以作为手电筒照明,还可以作为充电宝充电,三个重要功能集合在一款电风扇工具之上,实用性非常强,火爆海外也是可以理解的。

数据显示,这款三合一风扇自今年6月6日上架TikTok以来,总销量已经突破20万单,带来的总销售额接近300万美元,单日最高销售额超20万美元。

近一个月三合一风扇销售情况(数据来源:Nox聚星)

上架2个月,销售额近300万,Ruimai Technology旗下的这款三合一风扇是典型的爆品案例,在TikTok带货成为跨境电商主流渠道的今天,如何迅速做出爆款,这款小风扇的流量数据,或许可以给我们一个答案。

首先是产品设计,风扇几乎是每个人的夏季刚需产品,但是不同人群对风扇的需求不同,最近几年,刚需产品的设计也在细分人群中不断切入特定群体,比如国内一些手持小风扇会做各种个性化爆款,甚至IP联名,在营销方面非常对准年轻女性用户。

Ruimai Technology的三合一风扇在功能设计上深谙这一道理,别在腰间的设计可以解放使用者的双手,集吹风,充电,照明于一体的综合功能实用性非常高,因此,这款产品的营销的关键点更偏重于功能。

三合一风扇的目标消费者是蓝领工人,这些人相当一部分是户外工作者,他们在工作过程中需要靠双手去劳动,并且需要长时间移动工作,三合一风扇可以说是完美的解决了他们的需求。

其次,产品功能对准特定用户之后,在TikTok上卖货最重要的环节就是营销。

三合一风扇在TikTok上带货数据最好的网红是icedoutfinds,其发布的两条关于三合一风扇的视频,总播放量高达3680万,点赞数超36万,为这款风扇贡献了超4.5万单的销售数据,带来销售额为67万美元。

Icedoutfinds在TikTok上拥有15万粉丝,其在TikTok上的CPM(每千次展示成本)为23.5美元。

有数据显示,截至2023年,TikTok的平均CPM大约在9.5美元左右,Icedoutfinds的CPM数据明显要高于2023年的均值,不过这仍要考虑到进入2024年以来TikTok在海外的发展迅猛,平台用户和博主的数量暴增,对CPM数据会带来一定影响。

除了Icedoutfinds,三合一风扇带货数据较好的;另外两位网红分别为拥有12.7万粉丝的Dalila&Jon Ramirez,以及拥有150万粉丝的PVRoofer,这两位网红的CPM分别为27美元和23.5美元。

在TikTok平台上,三合一风扇的均价为16.22美元,综合其品牌寻找网红带货的数据和网红CPM数据来看,这款产品走的是薄利多销的路线。

第三,带货标签和短视频的受众群体是另一个亮点。三合一风扇在TikTok的标签集中围绕在#bluecollar、#summer、#bluecollarboys、#bluecollarwife等,这些标签有很强的人群集中特点,与其产品特性和功能以及使用群体高度重合,特别是#bluecollarwife这个主题标签下,带来的销量占比达到了7.4%,因为女性群体对购物的热情更高,加之风扇是蓝领工人的刚需,所以,将#bluecollarwife作为标签去推广产品,带来的销售成绩非常不错。

Icedoutfinds在视频文案中,用“一个汉堡的价格”来对比这款集多功能于一体的小风扇,把价格优势宣传到极致,也是推动产品营销数据走高的重要因素。

尽管在6月6日产品已经上架股票配资安全,但是三合一风扇的销售数据走高出现在7月中旬之后,带货网红的发力仍是TikTok产品营销的关键,而选择什么样的网红,运用什么样的标签,以及如何精准的切入用户群体,仍是跨境卖家们需要思考的问题。